很多业务员都是一味的去追求新客户，而忽略了对老客户的维护，其实老客户会给业务人员带来更多的业绩。
我公司之前从网上接到一家客户，客户先是货比三家，后来到公司参观，考虑到售后服务和产品的稳定性，较终客户从我公司购买了一套设备，因为客户是新厂，所以采购设备非常多，在合作过程中，客户多次从我公司购买了其他包装设备和包装材料，并给予了高度评价。
随着产品的不断更新，自动化设备的不断步入，单一设备已经不能完全满足客户的需求，很多客户现在考虑的不只是封箱或者打包，他们会考虑到封箱打包一体，之后由输送到达指定的仓库位置。
那么业务员可以在现有客户的基础上，不断的去挖掘新业绩，例如客户现有手工封箱，可以建议客户先使用半自动封箱，慢慢的全自动封箱，再到开箱、角边封箱；客户现在使用半自动打包，可以给客户推荐全自动打包、无人化打包、高速打包，在慢慢的适用过程中，客户的操作实现了自动化，同样我们的产品也会得到客户的认同。
新伟嘉音公司专业自动化设备厂家，具体可以咨询一下他们公司。
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建材词条解释：
封箱
【戏曲行话】“封箱”是旧时的戏曲行的风俗，即每逢年关岁尾，每年农历12月中旬以后，戏班都要演出本年度的最后一场戏。这场戏演罢就要把戏装行头“封”入箱中，贴上“封箱大吉”的字条，各自回家过个团圆年，等转过年来再开箱唱戏。“封箱戏”颇有点儿“贺岁剧”的意思。封箱演出成了戏曲迷的期待，正因为，每年的封箱的演出中拿出与以往不一样的作品，同时，还能为大家带来快乐，因此，备受期待 。
